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概念性营销抓眼球——质疑声中的天合光能
近日，天合光能再度联合210盟友抛出700W+光伏组件标准设计和应用的联合倡议，以2382*1303mm搅局乐淘棋牌乱斗引发质疑，是噱头营销，还是确有实力？

无用倡议？

天合光能最近提出的700+w组件标准倡议成员名单包括，阿特斯阳光电力集团、东方日升、TCL中环、天合光能、通威股份、正泰新能等公司。

倡议提出，各单位700W+光伏组件设计延续既有标准的外形乐淘棋牌及安装孔技术规范(组件外形乐淘棋牌2384mm×1303mm，长边安装孔距400mm和1400mm)，增加790mm孔位。

颇具戏剧性的是，今年7月，组件巨头刚刚对新一代矩形硅片中版型组件乐淘棋牌标准化达成共识，乐淘棋牌选用2382mm*1134mm，组件长边纵向孔位距为400mm/790mm/1400mm。这份倡议成员名单包括，阿特斯、东方日升、晶澳科技、晶科能源、隆基绿能、天合光能、通威股份、一道新能、正泰新能等企业。

其中阿特斯、东方日升、通威股份、正泰新能以及天合光能两度出现在两份名单之中。难道仅隔5个月，这些企业有了新规划?

事实上，早在五个月前，就有业内人士指出7月的协议只涉及了中版型组件乐淘棋牌标准，而210阵营所生产的主要产品属于大板型组件，该协议对环节两大乐淘棋牌阵营的分歧只能起到缓冲作用。

在近期天合光能领衔发布的大版型组件乐淘棋牌倡议书中，的确没有出现隆基、晶澳、晶科等企业的名字，仍然由210阵营原班人马签署。

大版型组件乐淘棋牌标准，则早在2021年5月，中国光伏行业协会组织研讨下达成一致，210mm电池的组件外形，66片版型采用2384mm*1303mm规格组件，60片版型则采用2172mm*1303mm规格组件。

天合光能官网显示，其重点产品Vertex 至尊N型号中的NEG21C.20是唯一一款功率上线超过700瓦的产品，组件长宽正是2382*1303mm。

如此看来，光伏乐淘棋牌两大阵营的摩擦仍将继续。另外，在新的倡议中，700W+的字眼格外醒目。

700w？

700w是什么概念？

在今年央国企的招投标市场上，要求普遍停留在500w+。

例如，中广核新能源2023至2024年光伏组件框架集采招标公告，单板单面光伏组件(正面)标称功率为545W/550W/555W以上。

再例如，国家能源集团集团发布了2023年度集团级光伏组件铺货采购公开招标资格预审公告。

据公告显示，本次招标规模总计10GW共分为8个标段，其中1-4标段招标规格为P型单晶单/双面540W及以上组件；标段5-8招标规格为N型单晶单/双面565W及以上组件。

而在今年的发布会上，210阵营的正泰新能发布了ASTRO N6 ，标称功率700W+。但与其他厂商组件功率对比来看，天合光能的700w几乎遥遥领先。

晶澳科技官网首页产品功率不过635w。

晶科能源产品功率也维持在610至630w。

回顾2022年天合光能发布的《600W+超高功率组件分布式应用白皮书》，其中提到天合光能600W+超高功率组件的产品价值。

顺应分布式场景需求，600W+超高功率分布式光伏呼之已出——600W+分布式已在全国乃至全球遍地开花。

抢占超高功率位置已然成为天合光能的习惯性动作。然而根据北极星梳理的2022全年招投标情况，招标组件功率主要集中在530Wp至585w之间，600w+组件应用落地较少。

700w+产品是否会重蹈覆辙，成为营销噱头，还有待市场检验，另外，700w+的超高组件效率并不意味着天合光能实现了技术领先，从目前的光伏厂商主要产品转换效率来看，天合光能并不具备甩开其他头部厂商的能力。

700w+的出现，主要得益于乐淘棋牌。把组件乐淘棋牌做大没有技术难度，天合光能是大乐淘棋牌领头者，已经把乐淘棋牌红利拿捏到了极致。

出于风险量化问题，继续做大乐淘棋牌几乎寸步难行，更高效率的突破几乎无法依靠乐淘棋牌。
曾有业内人士指出大乐淘棋牌影响可靠性，变形、隐裂，加严测试中安装口是否会撕裂的问题；从抗冰雹来讲，随着组件变宽，过宽的组件其玻璃钢化强度下降，会导致冰雹测试能力变差。

然而光伏电站生命周期动辄在15年到20年以上，变形、隐裂、抗灾能力弱都将会为电站风险指数成倍提升，业主的投资收益难以保障也将变向阻碍大乐淘棋牌组件进一步发展。部分央国企在招标时明确限制电流或乐淘棋牌参数，正是为了规避组件乐淘棋牌过大之后带来的高风险。

成功降本？

如果不考虑组件性能稳定性，大乐淘棋牌组件确为降本出路。大乐淘棋牌组件一定程度上推动了硅片乐淘棋牌提升，而采用更大乐淘棋牌的硅片。

在拉棒环节，加大硅片乐淘棋牌有利于提高长晶炉的加料量可以降低能量转化过程中的损耗。另外，高效率和高功率组件能够减少电站占地面积，提高对土地的利用效率，并减少支架、电缆等BOS用量，降低组件安装人工时，便于电站维护，从而降低电站的建设和运维成本。

210阵营正是锁定了这一优势，集中发力。2019年8月，TCL中环发布210mm硅片；同年12月，东方日升提出210-50片版型半片组件概念；2020年2月，天合推出采用3分片设计的210-50片版型组件，通过3分片降低输出电流改进东方日升方案，避免过大电流带来的内部损耗以及逆变器配套问题。

2020年“隆晶晶”发布182mm乐淘棋牌组件后，天合光能、东方日、阿特斯在210乐淘棋牌组件持续发力，很快推出了 210-66版型组件。随后超高效率组件在210阵营层出不穷。但回顾光伏产业降本历程，乐淘棋牌变化带来的影响微不足道。

光伏降本的主流路径还是依靠技术进步，例如单晶硅取代多晶硅，甚至未来有可能会出现颗粒归取代单晶硅的情况；技术进步导致组件硅成本下降，转化效率提升等等。统一乐淘棋牌对行业有利，但统一成210乐淘棋牌却并非如此。

目前市场上活跃着182mm、183.75mm、186mm、192mm、210mm等多种乐淘棋牌的电池片，组件乐淘棋牌也多式多样，造成了整个产业链上下游成本无意义上升，还增加了终端电站设计成本、供货风险。

统一乐淘棋牌会对行业产生正向作用。不过，以隆基、晶澳、晶科为首的企业已经形成了182mm乐淘棋牌的巨大产能，改做210mm乐淘棋牌组件需要增加投入，并不具有商业价值。

盟友？对手？

乐淘棋牌之争一直有着强大热度，企业的举动往往被视为两大阵营的强弱转换。有业内人士认为210阵营并不稳固，成员处于摇摆状态。

TCL中环自2021年首度公布182mm乐淘棋牌硅片报价，一直延续至今；甚至天合光能也在2022年推出210*182mm乐淘棋牌组件，做出了折中让步。

今年，包括天合光能在内多加210阵营企业两次出现在不同乐淘棋牌倡议名单中。

不过天合光能解释到这既不是妥协，也不是打压182阵营：“我们的出发点很纯粹，就是希望给每个细分市场客户创造更大价值，同时为行业发展持续创新。”

看似开明的天合光能所处的210阵营出货量却并不占上风。

2022年年底182组件市场份额已达70%，210规格市场份额仅维持在20%多。组件四大天王有其三在182阵营，210阵营仍然难以担起一统江湖的重任。

另外，乐淘棋牌统一并不非利益粘合剂，无法把竞争对手变成合作伙伴。今年，中环子公司Maxeon与通威爆发了惊天争端。

因通威太阳能（合肥）有限公司及其子公司Tongwei Solar GmbH在未经许可的情况下使用了Maxeon在欧洲专利号为No.EP3522045 B1（“叠瓦式太阳能电池组件”）的专利，此专利是Maxeon用于制造Performance组件所使用的专有基础性叠瓦电池组件技术。

这一突发状况直接影响了通威组件业务建设进程。另外，一直以来，天合光能与中环保持着非凡的合作关系。但随着中环调整经营战略，一体化进程推进，二者关系发生着微妙变化。TOPCon还要面临过剩问题。经Wind统计，截至2022年末国内涉及TOPCon电池片制造的企业共52家，其中35家为上市公司。

2023以来，光伏龙头企业纷纷加码百亿投资扩产，外部跨界产能又不断落地，TOPCon产能呈现飙升状态。例如上半年，通威股份宣布拟投建年产25GW光伏电池和20GW光伏组件项目，总投资额约为105亿元；隆基绿能452亿布局年产100GW单晶硅片及年产50GW单晶电池项目；晶科能源“豪掷”560亿元加码一体化产能，包括年产56GW的垂直一体化大基地项目包含56GW单晶拉棒、56GW硅片、56GW高效电池等。

天合之困？

天合光能曾经用高强度资本运作扩充规模，维持经营，现在到了还债的时候？

从资本铺路，到资本锁路。

天合光能在今年第三季度资产负债率达到了71.61%，总负债916.83亿元，其中非流动性负债202.55亿元，偿债压力很大。然而，随着市场下行，资本市场热度小退，包括天合光能在内的光伏企业融资能力大大降低。

雪上加霜的是，股东跑路。去年3月，高纪凡及其一致行动人减持1020万张可转债，按照每张发行面值100元计算，面值超过10亿元。

今年5月，兴银系决定大规模减持天合光能，兴银资本拟减持合计不超过天合光能总股本 5.23%的股 票，即 1.13亿股；兴璟投资拟减持合计不超过天合光能总股本 0.42%的股票，即 921.13万股。

计划在本次减持计划之日起十五个交易日后的六个月内完成这一举措。不过根据12月19日，天合光能披露关于持股5%以上股东减持股份结果公告，兴银系大股东持股比例并没有变化，也就是说并没有实质性减持。不过，股价暴跌并不意味着天合光能正在走下坡路。

今年前三季度天合光能实现营业收入811.19亿元，同比增长39.38%；实现归母净利润50.77亿元，同比增长111.34%。从数据来看，天合光能盈利能力依然强悍，牢牢占据光伏行业顶尖地位。